游客发表
快手短视频播放量低、快手空间空间涨粉慢、粉丝访客直播间没人看、平台qq永久刷赞免费版手机版货卖不出去,网站网站一直是刷赞q刷说说困扰快手电商从业者的几大问题。这些问题的最便本质是流量问题,如何获取流量是快手空间空间目前快手电商从业者的核心诉求。
如何快速解决流量问题,粉丝访客半年前行业的平台普遍玩法是挂榜连麦。
△快手挂榜连麦卖货
但随着快手直播市场日益专业化、网站网站规范化,刷赞q刷说说挂榜连麦卖货的最便弊端越来越凸显。
1.众多局限性。快手空间空间qq永久刷赞免费版手机版挂榜时需要配合大主播的粉丝访客开播时间进行调整,不能自主灵活开展带货直播活动;如何联系到快手主播也是平台一个老大难问题;挂榜费用没有行业标准,存在漫天要价的情况。
2.流量不可控。挂榜卖货时,直播间会短时间涌入大量粉丝,这时直播间能不能承载这股流量,对于快手商家来说是一个巨大的考验。因为不能准确把握涌入的用户数量,就无法准备合理的库存。
3.转化率一般。大主播带货销售额破亿,但挂榜过来的粉丝转化率很低,这都是快手电商行业很常见的现象快手买流量有用吗,所以业界一直流传着“十挂九亏”的说法。
那么目前有什么快速获取流量的解决方案吗?
今年6月,快手官方流量工具“小店通”上线试运营,在近半年的测试后,于11月正式推出。快手官方对小店通的定义是:电商商家获取公域流量的工具。
快手小店通
小店通根据竞价投放,让快手商家的短视频、直播间甚至快手小店直接展示在快手发现页,以此快速获取大量用户流量。
△小店通展示位置
有人可能要问快手买流量有用吗,小店通和之前的快手粉条有什么区别呢?
快手粉条的门槛比较低,几十元就可以进行投放,而且上限只有16000元。快手粉条针对的是单条短视频的推广,更加适合快手创作者。
小店通则是针对快手商家的投放工具,门槛更高,投放的维度更加多元和精细化,投放预算的上限很高,能高效率引入大量流量。
而相比于同样面向快手电商的挂榜连麦卖货,小店通的优点可以说是降维打击的。
1.使用场景灵活。使用小店通的时候,可以完全按照自己直播间活动的节奏进行投放,随用随开。
2.效果费用可控。小店通是快手官方投放工具,价格公开透明。商家可以根据自己的预算制定投放计划,时刻把握新增用户成本和roi,不再盲目花钱。
3.精准获取流量。商家可以根据快手账号的定位、带货商品品类和用户兴趣购买能力等各种标签维度精准定位潜在用户。
说了小店通的各种优点,来看看它的实际表现。
飞瓜快数一周涨粉榜,能为你盘点近期快手涨粉特别迅猛的快手号。上周排名上升特别显著的账号,引起了我们的注意——陶子家。
△飞瓜快数-涨粉排行榜
陶子家上周涨粉46万位居榜首,观察粉丝增量趋势可以看到,上周12月5日单日就涨粉32万。
△飞瓜快数-粉丝增量趋势
从飞瓜快数三个月粉丝增量趋势图上可以看到陶子家的涨粉有明显的周期性,9月19日,10月8日,10月26日这三天的数据呈现明显的波峰。
这三天的带货直播数据也呈现正相关的波峰。
△飞瓜快数-直播销量趋势
作为直播间核心数据的峰值人数也在这三天呈现明显的波峰。
△飞瓜快数-直播峰值人数趋势
陶子家在这期间做了什么呢?
我们先通过飞瓜快数的挂榜分析查看一下陶子家这段时间的挂榜数据。可以看到陶子家在9月14-16日期间在快手大主播小沈龙这里挂榜送礼了85万快币,但陶子家第一次波峰的日子是9月19日,说明增长与挂榜关系不大。
△飞瓜快数-挂榜分析
接下来的日子里,陶子家鲜有挂榜送礼行为,可能是由于前期挂榜实际投入产出比的数据不理想,导致后续停止了挂榜投入。
△飞瓜快数-挂榜分析
综上所述,陶子家粉丝数、直播峰值人数和带货销量快速增长的原因基本可以判断是使用了小店通。
△飞瓜快数-粉丝画像
快手商家在带货直播前快手买流量有用吗,可以使用飞瓜快数定位自身快手号的粉丝画像,然后通过小店通选择合适的用户群进行精准投放,达到事半功倍的效果。
从今年9月份开始,快手陆续升级“磁力聚星”“粉丝头条”“小店通”等多款商业化产品,不断强调打通公私域流量和高效转化的营销优势。此外,快手IPO招股书显示,今年上半年,线上营销服务收入已超72亿元,较去年同期增长222.5%。
同时今年快手一改过去“双列信息流”,新增精选页面,说明快手想拓展更多流量变现的野心,产品未来的逻辑都在指向着更加开放的公域流量入口,越来越多的流量会在这里汇聚。
值得注意的是,目前快手小店通诞生还不到一年,参与投放竞价的玩家数量相对不多,因此当下正是小店通的红利时间。在竞争对手还在为挂榜连麦卖货焦虑时,及时把握住小店通的你就相当于把握住了快手电商的风口,扶摇直上九万里。
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多角色饰演,文字内容可专属订制
据了解,“语擦”服务是指顾客与别人饰演的二次元角色或三次元偶像在线上交流,通过对话、动作与剧情描写等方法,沉溺在虚构的情境中进行互动,甚至模拟恋爱关系。
在这一过程中,饰演角色的人被称为“语擦师”,她们最初大多出于兴趣和爱好,无偿投入时间、精力来陪伴顾客。但是,随着行业规模的扩大,有偿服务越来越普遍,甚至出现了部份“语擦师”利用顾客心理依赖,借此索取钱财的现象。
动画二次元“语擦”服务订购页面(平台截图)
“语擦”服务具有高度的沉溺性和互动性,让参与者才能在文字中体验不同的角色和人生。记者在多个社交网站上看见,提供“语擦”服务的帖文详尽地描述了内容、时长、收费等项目,但对于服务对象没有明晰提示粉丝服务平台,即未对未成年人群体设限。
“最初是始于粉丝对动画人物的喜爱,模拟着写一些人物对话。”园子(化名)既是一名网路写手,也是一名兼职“语擦师”,她告诉未来网记者称,“语擦”最早是出现在动画二次元小群体中,粉丝们在漫画情节之外再续写一些人物对话、编外故事情节等,并在粉丝圈中互相诠释。
近些年来,“语擦”已经从最初的二次元漫画渐渐扩充到游戏类、电视剧连续剧类等,内容可以按照顾客的要求,进行专属订制,从事“语擦”服务的人也越来越多。园子直言,接单中能显著晓得有顾客是未成年群体,但许多“语擦师”并不会为此拒绝接单。据悉,也存在个别“语擦师”利用顾客对其角色的喜爱和依赖,散布各类理由追讨大额钱财,甚至使用淫秽语言进行诱惑的现象,常常穿行在“灰色地带”。
在社交平台上,也有“语擦师”晒出收入截图,显示其月均收入可达亿元,收入颇为优厚。同时,许多“语擦师”还会晒出部份顾客对话作为典型案例,借此介绍自己的业务情况。
付费渠道多样,服务对象或涉未成年人
据调查,“语擦”服务的收费形式没有统一标准,常常由“语擦师”自行订制。记者获取的一份“语擦”服务短期价钱表显示:纯文字聊天为10.5元/小时、23元/天,全程语音则是16.5元/小时,半文字半语音为12元/小时、25元/天。
而收费的渠道也各异,一些“语擦师”是在线通过社交软件收费,另有一些则在电商平台开办店面收费。据悉,因为“语擦”服务多为一对一私下交易,监管难度大,不少“语擦”服务在深入交流后,逐步曝露出违规违法的行为。
“语擦”服务价钱表
值得注意的是,记者寻问多名“语擦师”是否会寻问顾客年纪等信息,对方均表示“不初审顾客信息,付费即接单。”对此,有业内人士表示,“语擦”服务存在“灰色地带”严重侵犯了顾客的合法权益,尤其是未成年人的身心健康,而未成年人在遭遇经济损失后常常无法维权。
“语擦”服务作为近些年来的新兴现象,其涉及的人群多是年青人。但面对“语擦师”个人身分无法查证,且自身素养参差不齐,易在聊天过程中索取金钱,甚至向未成年人发送淫秽言语等问题,也造成社会的广泛关注。
“许多未成年人由于身心发育仍未成熟,分辨是非能力和自我控制能力较弱,容易沉溺于‘语擦师’所营造的情感气氛中,被其话术所迷惑。”心理咨询师、家庭教育指导师马晓玲接受未来网记者专访时表示,这种不良的聊天内容除了可能让未成年人遭到经济损失,还可能影响其产生正确的价值观和道德观,给成长带来严重的负面影响。
对此,马晓玲提及,假期将至,父母和中学应强化对未成年人的教育和引导,提升她们对网路流行语的识别能力和自我保护意识。父母应关注女儿的网路使用习惯,及时发觉并阻止不良行为,引导中学生正确使用网路,防止沉溺于虚拟世界。
监管整治,“清朗”暑期强化未成年人网路保护
“语擦”现象似乎为年青人提供了一种新的社交形式,但其背后隐藏的风险不容忽略。有媒体报导称,“语擦”服务一旦碰到问题,有“语擦师”就会销户或后续拒绝回复消息,用户便难以联系到对方,很难追回钱财。
据悉,因为“语擦”服务最初为“双方自愿”协议,用户通常也不愿吃力追回,最多只在网上发贴爆光,因而进一步默许了“语擦师”的不规范行为。
“在信息爆燃的时代,我们既享受科技带来的方便,也面临着种种隐患和挑战。”广东平英律师事务所律师陶延年强调,当前“语擦”服务背后隐藏着许多问题,假如一些“语擦师”通过诱导消费、虚构服务等方法侵吞钱财,则涉嫌盗窃嫌疑。
陶延年提及,目前法律对这种服务的划分尚不明晰,维权困难。同时存在平台监管不严情况,未成年人群体容易遭到侵犯。
为着力强化未成年人网路保护,营造愈发健康安全的网路环境,近期,中央网信办专门印发通知,在全省范围内布署举办为期2个月的“清朗·2024年暑假未成年人网路环境治理”专项行动。
记者注意到,专项行动中非常提及将重点整顿“社交平台”,包括在未成年人相片分享、交友信息等页面,发布诱导不良交友、引流非法网站等信息。对未成年人施行“网络公厕”“人肉开盒”等行为。恶意散布网路黑话、低俗流行语,向未成年人传播不良价值观。创建专门话题、群组等,恶意发布还击功略、进行恶意P图,煽动亲子、师生对立等问题。
中央网信办有关负责同志指出,清朗的网路环境对未成年人健康成长至关重要。要密切关注涉未成年人问题新特性新表现,对各种违法行为,保持高压态势,从严处置违法平台、账号及相关MCN机构。要压实平台主体责任,完善平台未成年人网路保护机制,共同维护良好网路生态。
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